新規外壁塗装業者の特徴｜名古屋　小林塗装

1.　外壁塗装は容易に儲けられると思われているので、他業種の業者が新規参入しています！

外壁塗装は容易に儲ける事ができるビジネスだと考えている業者が多いのか、最近他業種から続々と新規参入しています。

なぜそんな簡単に儲けられるかと言いますと、外壁塗装の見積り内容をごまかしたり、手抜き工事を行ったりして、お客様を半分欺くようなスタイルで多くの利益を得ることが簡単にできるからです。

また外壁塗装を行えば、その場はきれいになるのは当然なので、さらに一般のお客様では上手・下手の判断がしづらいからだと思います。
（塗装は、ミズモノと言われる由縁です。）

ですから、ホームセンター、家電販売店、生協、JAなど他業種が外壁塗装事業に相次いで参入しています。
そういった業者は、基本的な塗装知識も全く無く、自社で職人を雇用してもいないのに大々的に広告を出している業者も少なくありません。
（よく新聞チラシで見かけます。）

本来の建設業の利益率から考えれば、塗装工事はそんなに工事単価自体が高くないので、利益はそんなに多くないはずですが。‥‥

2.　新規参入した外壁塗装業者が得ようとする利益率とは？

以前、他業種から新規参入してきた会社から、外壁塗装の新規取引の依頼があって、営業担当者が当店にやってきました。

その担当者の「現地調査や下見積は小林塗装さんの方で行ってくれませんか？」などと言った要望までは良かったのですが、その後業者は「当店が作成した見積に対して、4～5割乗せた金額でお客様に見積提示するのでお願いします。」などとふざけたことを言ってきました。

しかし、他業種から新規参入してきた業者にそんなブランド力や対応力は無いはずなので、塗装工事を請け負う上でリスク（契約トラブルやクレームが発生する可能性）が非常に高く、その新規参入業者が得ることができる中間マージンはせいぜい10～15％くらいが妥当だと判断して、新規取引の申し入れは即答で断りしました。

3.　新規参入した業者が安い価格で外壁塗装ができる仕組みとは？

以前からある街の塗装店よりも、新規参入した外壁塗装業者が安い値段で外壁塗装を行うことができる最大の理由は、「外壁塗装にかける人件費が全く違う」からです。
総じて、異業種から新規参入した外壁塗装は工事に掛ける手間や人数も少なく、現場で作業する人も当店ではおおよそ職人とは呼ぶことができない、シロウトに近い人達です。

当たり前のことですが、そういった外壁塗装は「本物のプロの仕上がり」とは全く違います。

しかし、外壁塗装についてあまり知らない一般のお客様が見たら、キレイになったと思ってしまうのかもしれません。
また、外壁塗装業へ新たに参入してきた異業種に、積極的に営業活動を行い、外壁塗装を低金額で請け負い、職人とは言えないような低レベルの孫請け業者を使って利益を出している塗装会社も多くあります。
（そういった業者の品質は、全くを持って良くありません。）

さらに最近では地元で長く塗装工事を主事業として続けている塗装会社でも、低い品質でも平気で通常の代金で見積もっている会社も少なくはないので、外壁塗装業界はますます混迷するばかりと言えます。
（地元の塗装会社も新規参入業者による過当競争に巻き込まれていているからです。）

こう言ったことが理由で外壁塗装は、一般のお客様が工事に依頼をする際にも、価格だけでは判断できない面もあるので、業者選びはお客様にとっても、ストレスがたまる作業となってしまっています。

4.　外壁塗装の異業種からの新規参入業者は、他よりも儲かるから？

他業種からなぜ外壁塗装業界に新規参入してくる業者が多いのでしょうか？

それは、「利益率」が断然良いからです。

特にホームセンター、家電量販店などで見かける外壁塗装パックは、ホームセンターや家電量販店が営業窓口として工事を受け付けるだけで、数十万円という利益が得ることができるからです。

また、多くのリフォーム業者も適当な見積書を作るだけで、後は全て塗装業者に丸投げしている会社も多く、それらの会社も住宅1軒で多額の利益を得ています。
（そもそも、塗装に対する考え方や作業内容が根本的に違うから、利益率が良いのです。以前見た、ある経営コンサルタント企業からの勧誘資料には粗利60％などとふざけたことが書いてありました。）

それでは、当店がそういった外壁塗装業者と同じように同じ利益を出すことができるかというと･･･それは絶対に出せません。

なぜなら、そういった業者が得ている利益は、本来は掛けるべき人件費や見えない部分に使う材料費を省いて捻出されたお金だからです。
もし、それらを省いてしまうと、「塗装店」としての品位と信頼が著しく下がってしまいます。

さらに自社施工の塗装店は、営業経費や固定費が営業会社よりも安く済むので、そんなに諸経費として見積計上することはできません。

払った代金に見合った外壁塗装にしたいのでしたら、異業種が行う外壁塗装でなく
信頼できる地元の塗装店による、「本物の外壁塗装」がおすすめです。

5.　塗装専門を謡っている「利益第一」業者もたくさんいるので注意しましょう

「それなら、最近よく見かける外壁塗装専門の業者でしたら、そんなに高い費用を取らないのでは？」

と考えるかもしれませんが、頻繁に広告を出してインターネット検索でも上部のリスティング広告欄に出てきたり、プッシュ広告やリターゲティング広告などが多く見られるような会社でしたら、まずをもって大きな利益を取っている会社だと考えて間違いないと思います。

その理由は、紙媒体の外壁塗装チラシ配布だけでも1回あたり数十万円は掛かりますし、検索ページ上部に掲載されるリスティング広告、プッシュ広告、リターゲティング広告などといったインターネット広告を利用することで、あっという間に数～数十万円の広告費用が発生してしまうからです。

それらの広告費用は、全てお客様が支払う外壁塗装の工事代金から賄われているので、多大な利益を出さないと継続的なビジネスとして成立しません。

ですから、そういった利益を第一とした塗装業者では、お客様が期待する高品質な塗装工事は絶対できないと思います。

当店は塗装店としての品位と矜持を大切にして、お客様の親身になった『より良い塗装工事を提案』、「おしゃれでハイセンスな配色」、腕利き職人による『ワンランク上の塗装』を行っています。
名古屋市周辺で品質本位・本物の外壁塗装のことなら、「名古屋の塗装店」小林塗装お任せください。

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